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Atrair bons clientes e fechar vendas todos os dias é uma dificuldade de 8 a cada 10 profissionais e empresários que prestam serviços.
As razões para essa dificuldade são várias, porém eu posso resumir de forma bem objetiva em um fator que faz com que muitas pessoas fiquem travadas em seus resultados.
Esse fator é a ausência de processos.
De forma geral, quem tem dificuldade para atrair os clientes certos e fazer vendas todos os dias é devido a falta de um processo que possa ser seguido diariamente e que principalmente, funcione.
Para atrair os clientes certos e vender seus produtos e serviços é necessário seguir um processo de etapas estratégicas.
Etapa 01 - Definição de Cliente Ideal
Você precisa saber exatamente quem é o seu cliente e fazer essa definição de público alvo focando nos DESEJOS e NECESSIDADES em primeiro lugar, não nos dados demográficos.
Há uma frase do Ryan Deiss que diz: “Defina seu negócio pelo público que você atende, não pelo produto que você vende”.
Primeiro público, depois produto, ponto.
Entenda e principalmente ESCOLHA seu cliente ideal, feito isso vamos para próxima etapa.
Etapa 02 - Definição de Mensagem de Atração
Entenda qual é o DESEJO e NECESSIDADE do seu público, crie uma mensagem de atração/anúncio que mostre como você pode ajudar seu cliente ideal a atender aquilo que ele deseja.
Existem vários modelos de script para mensagem de atração, um dos mais utilizados é o “Como Ter/Alcançar/Fazer (Resultado Desejado) em (Tempo), Sem Que (Objeção do Cliente)”
Exemplo: “Como Fechar Vendas de Alto Valor Em Uma Ligação de 45 Minutos, Mesmo Sem Ser Uma Celebridade do Seu Mercado”
Análise esse exemplo e verifique se é ou não é uma Mensagem de Atração boa para quem tem produtos e serviços de alto valor e deseja fechar vendas pelo telefone.
Pense nessa estratégia e tente implementar ela no seu negócio! E não deixe de nos acompanhar para continuar vendo mais dicas
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