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COMO ESCOLHER O PRODUTO CERTO PARA OFERTA?

A Black Friday exige responsabilidade e planejamento. Este é o momento de ganhar dinheiro, não de perder e se enrolar com os pedidos. Dessa forma, vale a pena incluir na lista de ofertas os produtos com margem de lucro maior ou com estoque encalhado.

Existem produtos que valem a pena incluir na sua estratégia, enquanto outros, não. Pense: vale a pena colocar em promoção um produto que já venderia normalmente? É inteligente dar 50% de desconto em um produto que venderia no preço normal e para o qual você não tem estoque o bastante? Ou é melhor pegar um estoque parado, talvez até perguntar ao fornecedor qual produto ele tem em quantidade?

Com a última opção, é provável que vá conseguir dobrar as vendas com um produto que não venderia normalmente e que estava ocupando espaço.

Uma dica é colocar os produtos de venda regular com desconto menor, como 10%, ou sem desconto mesmo. Nos produtos que quer queimar, dê descontos mais altos, até 50%.

Não faz sentido fazer liquidação enorme com aquilo que vende sempre, a não ser que tenha uma condição diferenciada com o fornecedor.

Para ter controle dos descontos, faça um planejamento: abra uma planilha no Excel – ou onde achar pertinente – e monte um quadro. Lá, coloque o preço normal, o preço com desconto, a data de início da promoção e a data final. Esta prática vai te ajudar a organizar cada promoção e não fazer nada de última hora.

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